初出茅庐做推销，掌握技巧很重要，营销特点很重要，专业知识要记牢。

实践技能要掌握，动手动脚要动脑，出发之前多准备，各种工具少不了。

地图名片身份证，包装说明价格表，避免盲目去乱跑，资料一定整理好。

拜访之前细思考，各种因素想周到，穿戴整齐懂礼仪，第一印象很重要。

见面第一先介绍，名片同时要递到，少说多听细观察，顾客姓名要记牢。

若遇顾客生意忙，稍稍等等比较好，若是顾客有时间，不妨陪他随意聊。

天南海北都要谈，天文地理都必要，听言观色多端详，寻找话题投其好。

把握气氛融洽时，不失时机谈兽药，特点优点需求点，真正买点药谈到。

避开价格谈价值，不看全家看疗效，各种优点都谈到，顾客心理把握好。

顾客交易有八怕，销售人员要知道，一怕产品没疗效，二怕产品价格高。

三怕产品退不了，四怕人员找不到，五怕市场范围小，六怕行情不太好。

七怕返点不够高，八怕促销不会搞，各种心理了解到，生意一定能成交。

所有条件能谈到，货款安全第一条，选择客户要注意，资金信誉都要好。

经营理念要超前，认同文化不自傲，谨记销售需耐心，一见钟情实在少。

目标顾客多关注，常到门市跑一跑，有时专门去拜访，有时顺路去聊聊。

日久一定能生情，诚心诚意去结交，一旦顾客受感动，推销产品时机到。

介绍产品选重点，避免面面都俱到，提供产品多选择，产品组合最有效。

推广产品想周到，使用方法要指导，不论销量大与小，优质服务要做好。

经营过程多思考，把握机会搞促销，让利返点最常见，他搞你搞我也搞。

司空见惯都这样，大家都是这一套，学会用心又用脑，促销才会有绝招。

实际需求要了解，扩大市场最重要，市场并非都平稳，行情有低就有高。

高到巅峰要清醒，低到谷底不动摇，无论行情如何变，客情关系要搞好。

锦上添花容易做，雪中送炭更重要，生意虽然重利益，输赢心理不能要。

跳出输赢谈共赢，共同发展是正道，生意一旦有起色，竞争伙伴就来到。

就怕恶意来竞争，诋毁诽谤使损招，以牙还牙不可取，职业素养要提高。

要想顾客不流失，利益情感都重要，浑身解数都使尽，仍有顾客流失掉。

不计前嫌多关注，反目为友岂不好？海纳百川容乃大，英雄气度不能小。

上述诸事都做到，销售一定能做好，说千道万一句话，诚信原则最重要！